Des modèles d’abonnement pour plus de durabilité : La planète B n’existe pas ?

Une planète B n’existe pas ! Comment les modèles d’abonnement permettent-ils d’accroître la durabilité et la rentabilité ?

Les abonnements sont avantageux pour les consommateurs et les entreprises, ce qui a été démontré à de nombreuses reprises ces dernières années. Croissance évolutive et des flux de revenus prévisibles pour les entreprises d’une part, flexibilité et rentabilité pour les consommateurs d’autre part. Dans le sillage du problème permanent de la durabilité, de plus en plus d’entreprises adoptent ou proposent des modèles d’abonnement ou des modèles complémentaires. Morten Suhr Hansen, PDG de Subscrybe, a rassemblé pour vous des exemples concrets d’entreprises durables créatrices de valeur, des « Meaningful Brands », dans son livre « The Subscription Movement and How To Succeed In It ». Nous répondons à la question de savoir comment les modèles économiques d’abonnement peuvent à la fois promouvoir la durabilité et optimiser la rentabilité d’une entreprise.

Ikea, pionnier du mobilier durable Abonnements

La planète B n’existe pas. Ikea, le fabricant et détaillant suédois de meubles, en est bien conscient. L’entreprise a déclaré vouloir être une entreprise circulaire et respectueuse de l’environnement d’ici 2030. Pour atteindre cet objectif, IKEA a publié un plan visant à introduire des meubles durables sur 30 marchés différents au cours des prochaines années.

IKEA veut s’éloigner de la mentalité « acheter et jeter ». Au lieu de cela, la société souhaite que les clients louent leurs meubles – qu’ils s’y abonnent. En d’autres termes, cela signifie que les clients utilisent les meubles de manière flexible et durable en fonction de leurs besoins et les retournent à IKEA après une certaine période d’utilisation afin qu’ils puissent être réutilisés par d’autres clients. De cette manière, IKEA vise à créer un modèle circulaire durable pour ses meubles. Et – les chiffres financiers donnent également raison à Ikea. Malgré la crise du Corona, Ikea a réussi à augmenter son chiffre d’affaires de 41,3 milliards annuels en 2019 à 41,9 milliards en 2021 depuis l’introduction des abonnements de meubles.

La durabilité des abonnements : L’exemple d’Aarstiderne

Un autre exemple de marque significative est Aarstiderne une entreprise danoise de boîtes alimentaires. A votre avis, combien de boîtes de nourriture l’entreprise produit-elle par semaine ? La réponse est simple : autant qu’ils en ont vendu ! Pas d’excès, pas de déchets, pas de gaspillage de ressources. Parce qu’il s’agit d’une société d’abonnement, Aarstiderne a une clientèle récurrente. L’entreprise sait combien de boîtes elle doit produire et distribuer chaque semaine.

D’autre part, il existe des supermarchés normaux, où les aliments sont stockés sur les étagères. Chaque jour, les aliments non achetés ou périmés doivent être retirés ou jetés, notamment les fruits et légumes, les produits laitiers et la viande. Un taux de déchets de 50 % pour les fruits et légumes n’est pas inhabituel pour les supermarchés. Selon l’ONU, le gaspillage alimentaire est l’un des plus grands défis climatiques. Aarstiderne est en mesure de réduire les déchets à moins de quatre pour cent grâce à son modèle d’abonnement.

Le secteur de l’édition numérique prend position en faveur de la durabilité

Le secteur des médias est également touché de manière significative par le mouvement des abonnements durables. De nombreuses sociétés d’édition numérique, en particulier, font preuve d’une sensibilisation accrue à la durabilité, conformément à l’esprit du temps actuel, ce qui reflète les besoins des consommateurs et ouvre en même temps de nouvelles possibilités de revenus.

Les livres électroniques font désormais partie intégrante du portefeuille de produits de nombreuses entreprises. Mais comment rendre les livres électroniques durables encore plus attrayants pour le consommateur et plus économiques pour l’entreprise ? Tout simplement – grâce aux abonnements. Parmi les nombreux modèles d’abonnement réussis, on peut citer l’exemple d’Egmont Publishing. Egmont Publishing est l’une des plus grandes maisons de médias de Scandinavie, qui a découvert les avantages des abonnements pour elle-même dès 2015. La société a lancé une application « All-you-can-Read », désormais très populaire, qui permet de consulter le contenu de milliers de magazines par abonnement mensuel. Le modèle « All-you-can-Read » n’a pas seulement donné à l’entreprise un avantage financier. de nouvelles opportunités de revenus mais a également élargi la variété de lecture pour ses clients.

Les marques significatives vont au-delà de l’air du temps.

Dans le secteur B2C en particulier, il est plus important que jamais d’apporter une contribution positive à la société. Les marques significatives servent un objectif qui va bien au-delà des bénéfices et de la croissance d’une entreprise. Les marques significatives ont pour but de répondre aux besoins des clients et aux attentes de la société, et de créer une véritable valeur ajoutée. Les abonnements durables créent une telle valeur ajoutée.

L’étude 2021 Meaningful Brands du groupe Havas a révélé que 73 % des 395 000 consommateurs interrogés dans le monde entier estiment que les marques doivent agir pour le bien de la société et de la planète, et que 64 % des personnes préfèrent acheter auprès d’entreprises ayant une bonne réputation. Il n’est donc pas surprenant que les marques significatives génèrent des chiffres supérieurs à la moyenne.

No Planet B – La société en transition

Aujourd’hui, les consommateurs peuvent s’abonner à divers biens de consommation tels que des bicyclettes, des machines à laver et bien d’autres choses encore, pour le bien de nos portefeuilles et de la planète. Nous sommes responsables de nos actes, de notre consommation et de l’avenir de notre planète. Nous créons la base pour les générations futures, il n’y a pas de planète B.

IKEA, Aarstiderne ou Egmont Publishing ne sont que quelques exemples d’entreprises qui utilisent le modèle d’abonnement pour rendre leur activité plus durable et en même temps plus rentable – pour fonctionner comme des marques significatives. En tant que modèles économiques durables et à valeur ajoutée, vous améliorez l’image de vos marques, augmentant ainsi la croissance et les bénéfices.

Conclusion – Plus de durabilité en proposant et en utilisant des abonnements

Ces dernières années ont montré que le mouvement d’abonnement et la tendance actuelle à la durabilité ouvrent de nombreuses possibilités aux entreprises, mais qu’ils leur ferment aussi de nombreuses portes si elles réagissent trop tard ou ne suivent pas la demande des consommateurs.

On peut dire que le modèle économique de l’abonnement a le potentiel de changer le monde pour le mieux, tout en offrant des avantages aux consommateurs et aux entreprises. Comme nous ne pouvons pas nous tourner vers une planète B, c’est à nous de faire en sorte que notre monde reste vivable à l’avenir grâce à des choix durables. En résumé, s’abonner plutôt qu’acheter est la meilleure décision pour les consommateurs comme pour les entreprises.