Abonnementsmodeller for mere bæredygtighed: Planet B findes ikke?

En planet B eksisterer ikke! Hvordan kan abonnementsmodeller bidrage til at øge bæredygtighed og rentabilitet?

Abonnementer er fordelagtige for forbrugere og virksomheder, hvilket er blevet påvist mange gange i de seneste år. Skalerbar vækst og forudsigelige indtægtsstrømme for virksomheder på den ene side, fleksibilitet og omkostningseffektivitet for forbrugerne på den anden side. I kølvandet på det igangværende bæredygtighedsproblem skifter flere og flere virksomheder til eller tilbyder abonnementsmodeller eller tilbyder supplerende modeller. Morten Suhr Hansen, CEO for Subscrybe, har samlet nogle konkrete eksempler på bæredygtige værdiskabende virksomheder, Meaningful Brands, til dig i sin bog “The Subscription Movement and How To Succeed In It”. Vi besvarer spørgsmålet om, hvordan abonnementsmodeller både kan fremme bæredygtighed og optimere virksomhedens rentabilitet.

Ikea som pioner inden for bæredygtige møbler Abonnementer

Der findes ikke en Planet B. Det ved Ikea, den svenske møbelproducent og -forhandler , godt. Virksomheden erklærede, at den ønsker at være en cirkulær og miljøvenlig virksomhed inden 2030. For at nå dette mål har IKEA offentliggjort en plan om at indføre bæredygtige møbler på 30 forskellige markeder i løbet af de næste par år.

IKEA ønsker at bevæge sig væk fra “køb og smid væk”-mentaliteten. I stedet ønsker virksomheden, at kunderne skal leje deres møbler – at de skal tegne et abonnement på dem. Det betyder med andre ord, at kunderne bruger møblerne fleksibelt og bæredygtigt efter behov og returnerer dem til IKEA efter en vis brugsperiode, så de kan genbruges af andre kunder. På denne måde sigter IKEA mod at skabe en bæredygtig cirkulær model for sine møbler. Og – de økonomiske tal giver også Ikea ret. På trods af Corona-krisen er det lykkedes Ikea at øge sin omsætning fra 41,3 milliarder årligt i 2019 til 41,9 milliarder i 2021 siden indførelsen af møbelabonnementer.

Bæredygtighed i forbindelse med abonnementer: Aarstiderne som et eksempel

Et andet eksempel på et meningsfuldt brand er Aarstiderne , et dansk firma, der fremstiller madkasser. Hvor mange fødevarekasser tror du, at virksomheden producerer om ugen? Svaret er enkelt: så mange, som de har solgt! Intet overskud, intet spild, intet ressourcespild. Da Aarstiderne er en abonnementsvirksomhed, har de en tilbagevendende kundekreds. Virksomheden ved, hvor mange kasser der skal produceres og distribueres hver uge.

På den anden side er der normale supermarkeder, hvor maden opbevares på hylderne. Hver dag skal uindkøbte eller udgåede fødevarer fjernes eller smides ud, især frugt og grøntsager, mejeriprodukter og kød. En spildprocent på 50 % for frugt og grøntsager er ikke usædvanlig for supermarkeder. Ifølge FN er madspild en af de største klimaudfordringer. Aarstiderne er i stand til at reducere affaldet til under fire procent med sin abonnementsmodel.

Den digitale udgivelsesbranche tager stilling til bæredygtighed

Mediebranchen er også i høj grad påvirket af bevægelsen for bæredygtige abonnementer. Især mange digitale forlagsvirksomheder viser en øget bevidsthed om bæredygtighed i overensstemmelse med den aktuelle tidsånd, hvilket afspejler forbrugernes behov og samtidig åbner nye indtjeningsmuligheder.

E-bøger er blevet en integreret del af mange virksomheders produktportefølje. Men hvordan kan bæredygtige e-bøger gøres endnu mere attraktive for forbrugeren og mere økonomiske for virksomheden? Ganske enkelt – gennem abonnementer. En af de mange succesfulde abonnementsmodeller kan ses i eksemplet Egmont Publishing. Egmont Publishing er et af Skandinaviens største mediehuse, som opdagede fordelene ved abonnementer for sig selv tilbage i 2015. Virksomheden introducerede en nu meget populær “All-you-can-Read”-app til tusindvis af magasiner som et månedligt abonnement. “All-you-can-Read”-modellen gav ikke kun virksomheden nye indtægtsmuligheder , men udvidede også læsemulighederne for sine kunder.

Meningsfulde brands er mere end blot tidsånd

Især i B2C-sektoren er det nu vigtigere end nogensinde at yde et positivt bidrag til samfundet. Meningsfulde brands tjener et formål, der rækker langt ud over virksomhedens profit og vækst. Meningsfulde brands handler om at reagere på kundernes behov og samfundets forventninger og om at skabe reel merværdi. Bæredygtige abonnementer skaber en sådan merværdi.

Havas Groups undersøgelse 2021 Meaningful Brands viste, at 73 % af de 395.000 forbrugere, der blev spurgt globalt, mener, at brands skal handle til gavn for samfundet og planeten, og 64 % af folk foretrækker at købe fra virksomheder med et godt omdømme. Det er derfor ikke overraskende, at Meaningful Brands genererer tal, der ligger over gennemsnittet.

Ingen planet B – et samfund i forandring

I dag kan forbrugerne abonnere på en række forbrugsgoder som cykler, vaskemaskiner og meget mere til gavn for vores pengepung og vores planet. Vi er ansvarlige for vores handlinger, vores forbrug og vores planets fremtid. Vi skaber grundlaget for de kommende generationer, der findes ingen Planet B.

IKEA, Aarstiderne eller Egmont Publishing er blot nogle få eksempler på virksomheder, der bruger abonnementsmodellen til at gøre deres forretning mere bæredygtig og samtidig mere rentabel – til at fungere som Meaningful Brands. Som bæredygtige, værdiskabende forretningsmodeller forbedrer I jeres mærker og øger væksten og indtjeningen.

Konklusion – Mere bæredygtighed ved at tilbyde og anvende abonnementer

De sidste par år har vist, at abonnementsbevægelsen og den igangværende bæredygtighedstendens åbner mange muligheder for virksomheder, men også lukker mange døre, hvis virksomhederne reagerer for sent eller ikke følger forbrugernes efterspørgsel.

Man kan sige, at abonnementsmodellen har potentiale til at ændre verden til det bedre og samtidig give fordele for forbrugere og virksomheder. Da vi ikke kan gå over til en Planet B, er det op til os at holde vores verden levedygtig i fremtiden ved hjælp af bæredygtige valg. Det er den bedste beslutning for både forbrugere og virksomheder at abonnere i stedet for at købe et abonnement.