Licences de logiciels : Tendance 2022 pour la gestion des abonnements

La tendance se poursuit : les modèles de licence seront également très demandés en 2022.

Par Stefan Schwarz

Le marché des licences et de la monétisation des logiciels est en pleine évolution. Les nouveaux modèles d’abonnement, dont certains reposent sur de nouvelles technologies ou sont rendus possibles par des possibilités de monétisation telles que la blockchain, continuent de montrer la voie. Thales voit un coup de pouce à cette tendance dans son activité quotidienne. Le rapport sur l’industrie des abonnements 2021 de billwerk illustre également ce point de vue : le CAGR (Compound Annual Growth Rate) indique une croissance de 117 % pour la région DACH en 2020. Les jours des licences perpétuelles sont-ils donc comptés ?

Licence perpétuelle ou licence de logiciel par abonnement ?

Les licences perpétuelles, à la différence des licences par abonnement, sont payées en une seule grosse somme forfaitaire. Les frais de maintenance, d’assistance et de mise à niveau ne sont pas inclus et peuvent donc donner lieu à des surprises inattendues concernant le prix. En revanche, avec les licences de logiciels d’abonnement, ces éléments sont facturés sur une base annuelle ou mensuelle et représentent un abonnement permanent, sans aucun coût caché.

Contrôle des coûts

En utilisant des licences d’abonnement, les clients peuvent planifier avec de faibles coûts initiaux parce que les licences sont des actifs permanents qui sont facturés au fil du temps. En outre, les coûts des actifs sont transparents et prévisibles. Les coûts de maintenance, de mise à niveau, d’assistance et de renouvellement sont inclus dans le prix de la licence, et les services n’expirent pas simplement après un certain nombre d’années. Pour les vendeurs, les licences de logiciels par abonnement permettent un flux régulier et prévisible de revenus.

Flexibilité et évolutivité

Les licences de logiciels par abonnement offrent une bien plus grande souplesse au vendeur et au client, ce qui est un grand avantage. Les fournisseurs peuvent facilement proposer plusieurs niveaux de service ; à leur tour, les clients peuvent décider du modèle d’abonnement le mieux adapté à leurs besoins. L’évolutivité de la solution d’abonnement donne aux entreprises la souplesse nécessaire pour se développer. Les modèles d’abonnement peuvent être mis à niveau ou réduits en fonction de l’évolution des besoins des clients, et de nouvelles fonctionnalités peuvent également être développées en cours de route.

Une plus grande fidélité des clients

À l’ère de la numérisation, il est essentiel d’entretenir des relations durables et fondées sur la confiance avec des clients dont la valeur à vie (VVC) est élevée, car il n’a jamais été aussi facile de trouver des alternatives comparables qu’aujourd’hui. Les licences de logiciels par abonnement permettent une relation longue et étroite entre le vendeur et le client. Les fournisseurs peuvent mieux répondre aux demandes des clients et mettre en œuvre leurs souhaits plus rapidement et plus précisément.

Vitesse et sécurité

Les fournisseurs d’abonnements qui utilisent également un modèle de cloud ou de SaaS peuvent innover rapidement et mettre de nouveaux services sur le marché. Le « go-to-market » est agile et permet un retour d’information immédiat du client. Les modèles d’abonnement offrent également une meilleure sécurité et un environnement informatique plus stable. Dans ce modèle, le logiciel est hébergé sur les serveurs du fournisseur.Une situation gagnant-gagnant pour le fournisseur et le client.

Conclusion

Les experts en licences de Thales partent du principe que les modèles de licences par abonnement constitueront les modèles commerciaux dominants à l’avenir. Les licences perpétuelles joueront un rôle plutôt subordonné à l’avenir – en plus des licences de logiciels par abonnement.

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