Software-Licensing: Der Subscription Management Trend 2022

Der Trend hält an – Lizensierungsmodelle sind auch 2022 sehr gefragt

Von Stefan Schwarz

Der Markt für Software-Licensing und Monetarisierung ist in Bewegung. Immer neue Subscription-Modelle, die teils auf neuen Technologien aufbauen oder durch Monetarisierungsmöglichkeiten wie der Blockchain möglich werden, geben die Richtung an. Thales sieht eine Verstärkung dieses Trends im täglichen Business. Sind die Tage des Perpetual-Licensing also angezählt?

Perpetual-Licensing vs. Subscription Software-Licensing

Perpetual-Lizenzen werden im Gegensatz zu Subscription-Lizenzen in einer großen Pauschalsumme gezahlt, Gebühren für Wartung, Support & Upgrades sind nicht enthalten und können zu unerwarteten Preisüberraschungen führen. Beim Subscription Software-Licensing hingegen werden solche Posten auf jährlicher oder monatlicher Basis abgerechnet und stellen ein laufendes Abonnement dar – ganz ohne versteckte Kosten.

Kostenkontrolle

Bei Subscription-Lizenzen haben Kunden geringe Einstiegskosten, denn sie sind laufende Posten, die über einen längeren Zeitraum abgerechnet werden. Zudem sind die Kostenposten transparent und vorhersehbar. Die Kosten für Wartung, Upgrades, Support und Verlängerungen sind in der Lizenzgebühr enthalten und die Services laufen nicht einfach nach einer bestimmten Anzahl von Jahren aus. Für Anbieter ermöglicht Subscription Software-Licensing einen stetigen und kalkulierbaren Zufluss der Erlöse.

Flexibilität und Skalierbarkeit

Software-Licensing auf Abonnementbasis hat den Vorteil, dass es sowohl dem Anbieter als auch dem Kunden eine weitaus größere Flexibilität bietet. Anbieter können problemlos mehrere Service-Stufen anbieten; Kunden können wiederum entscheiden, welches Abonnementmodell ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Durch die Skalierbarkeit der Abo-Lösung werden Unternehmen flexibel in ihrem Wachstum unterstützt. Subscription-Modelle lassen sich auf- oder abwerten, wenn sich die Kundenanforderungen verändern, auch neue Funktionalitäten lassen sich „on-the-go“ entwickeln.

Erhöhte Kundenbindung

Eine nachhaltige und auf Vertrauen basierende Kundenbeziehung mit hohem Customer Lifetime Value (CLV) ist essenziell im digitalen Zeitalter, denn es war nie leichter als jetzt, vergleichbare Alternativen zu finden. Subscription Software-Licensing ermöglichet diese lange und enge Kundenbindung zwischen Anbieter und Kunde. Anbieter können dadurch besser auf Kundenwünsche reagieren und Kundenwünsche schneller und präziser umsetzen.

Schnelligkeit & Sicherheit

Anbieter von Subscription-Modellen, die darüber hinaus die Cloud oder ein SaaS-Modell nutzen, können schnell Neues wagen und auf den Markt bringen. Der „Go-to-Market“ ist agil und ermöglicht unmittelbares Kundenfeedback. Subscription-Modelle überzeugen zudem mit einer besseren Sicherheit und stabileren IT-Umgebung. Die Software wird bei diesem Modell auf den Servern des Anbieters gehostet. Eine Win-Win Situation für Anbieter und Kunden.

Fazit

Die Lizensierungsexperten von Thales gehen davon aus, dass Subscription-basierte Lizenzmodelle die in Zukunft dominierenden Geschäftsmodelle darstellen werden. Perpetual-Lizenzen werden künftig eine eher untergeordnete Rolle – in Ergänzung zum Subscription Software-Licensing – spielen.

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