Licensiering av programvara: Trenden för prenumerationshantering 2022

Trenden fortsätter – licensmodeller kommer att vara mycket efterfrågade även 2022.

Marknaden för programvarulicenser och intäktssättning är i rörelse. Nya prenumerationsmodeller, varav vissa bygger på ny teknik eller möjliggörs av möjligheter till intäktssättning som blockchain, fortsätter att leda vägen. Thales ser ett uppsving för denna trend i sin dagliga verksamhet. Subscription Industry Report 2021 från billwerk illustrerar också detta: CAGR (Compound Annual Growth Rate) visar en tillväxt på 117 procent för DACH-regionen år 2020. Är de eviga licensernas dagar räknade?

Evig licens och prenumeration av programvarulicenser

Till skillnad från prenumerationslicenser betalas eviga licenser i en enda stor klumpsumma. Avgifter för underhåll, support och uppgraderingar ingår inte och kan därför leda till oväntade överraskningar när det gäller priset. Med prenumerationsprogramlicenser faktureras sådana objekt däremot på års- eller månadsbasis och utgör en löpande prenumeration – utan några dolda kostnader alls.

Trend Subscription Software Licensing – fördelar i korthet:

• Kostnadskontroll
• Flexibilitet
• Skalbarhet
• Planbarhet
• Ökad kundlojalitet
• Hastighet
• Säkerhet

Kostnadskontroll

Genom att använda prenumerationslicenser kan kunderna planera med låga startkostnader eftersom licenserna är löpande tillgångar som faktureras över tid. Dessutom är kostnadstillgångarna öppna och förutsägbara. Kostnader för underhåll, uppgradering, support och förnyelse ingår i licensavgiften, och tjänsterna upphör inte helt enkelt efter ett visst antal år. För leverantörerna innebär licensering av prenumerationsprogramvara ett stabilt och förutsägbart intäktsflöde.

Flexibilitet och skalbarhet

Prenumerationsbaserad programvarulicensering ger mycket större flexibilitet för både leverantören och kunden, vilket är en stor fördel. Leverantörerna kan enkelt erbjuda flera olika servicenivåer, och kunderna kan i sin tur välja vilken prenumerationsmodell som bäst passar deras behov. Abonnemangslösningens skalbarhet ger företag flexibilitet att växa. Prenumerationsmodeller kan uppgraderas eller nedgraderas när kundernas krav ändras, och nya funktioner kan också utvecklas under tiden.

Ökad kundlojalitet

En hållbar och förtroendebaserad kundrelation med ett högt livstidsvärde för kunden (CLV ) är viktigt i digitaliseringens tidevarv, eftersom det aldrig har varit lättare att hitta jämförbara alternativ än i dag. Licensiering av prenumerationsprogramvara möjliggör en lång och nära kundrelation mellan säljare och kund. Leverantörerna kan svara bättre på kundernas önskemål och genomföra kundernas önskemål snabbare och mer exakt.

Snabbhet och säkerhet

Abonnemangsleverantörer som också använder en moln- eller SaaS-modell kan snabbt förnya sig och lansera nya tjänster på marknaden. Marknadsföringen är smidig och möjliggör omedelbar kundåterkoppling. Prenumerationsmodeller ger också bättre säkerhet och en stabilare IT-miljö. I denna modell finns programvaran på leverantörens servrar.En win-win-situation för både leverantör och kund.

Slutsats

Licensieringsexperterna på Thales antar att prenumerationsbaserade licensmodeller kommer att vara de dominerande affärsmodellerna i framtiden. Eviga licenser kommer att spela en ganska underordnad roll i framtiden – utöver prenumerationslicenser för programvara.

Mer om Stefan Schwarz

Mer om Thales Sentinel