Les modèles commerciaux « as-a-service » en vogue : PAYZR de DMG MORI

Profil :

• Nom de la société : DMG MORI
  
• Industrie : Ingénierie mécanique, EaaS, SaaS
  
• Produit : Machines-outils, solutions SaaS et EaaS pour l’ingénierie mécanique (PAYZR)
  
• Formation : 1870
• Fondateur : Friedrich Gildemeister
• Emplacement : Siège social à Tokyo, Japon. Sites de vente et de service dans 79 pays
• Nombre d’employés : 12,000
  
• Chiffre d’affaires : 1,8 milliard d’euros
• Financement total : n. d.
• Coûts du produit : Dépendant de la solution

DMG MORI est un fabricant mondial de machines-outils de premier plan. L’entreprise propose des solutions intégrées d’automatisation, de numérisation et de durabilité qui étendent le cœur de métier de l’entreprise, à savoir les machines de tournage et de fraisage, les technologies avancées et la fabrication additive. Les services orientés client de DMG MORI sur l’ensemble du cycle de vie d’une machine-outil comprennent la formation, la réparation, le service de pièces détachées et la maintenance.

DMG MORI, « Netflix de la fabrication ».

Dans le contexte B2B, DMG Mori se considère comme le « Netflix de la fabrication ». Avec sa solution PAYZR, DMG MORI mise sur « l’abonnement et le tout compris » au lieu de « l’investissement et l’achat ». Les avantages de ce modèle commercial ont été démontrés ces dernières années. Les entreprises s’épargnent ainsi l’achat coûteux d’une solution statique et bénéficient d’une gamme de services qui peuvent être étendus selon les besoins. En outre, les utilisateurs utilisent toujours la dernière version. En un sens, DMG MORI et les utilisateurs deviennent des partenaires de création de valeur qui participent à la création conjointe de valeur des logiciels et des machines.

Payez avec un risque zéro – PAYZR de DMG MORI

Le modèle commercial PAYZR de DMG MORI est un complément prometteur aux offres existantes de Software-as-a-Service et Equipment-as-a-Service. PAYZR signifie « Payez sans risque ». Elle offre aux clients l’utilisation d’un logiciel ou d’un matériel avec un coût minimal et donc un risque minimal.

Cela permet aux utilisateurs de tirer pleinement parti des modèles commerciaux axés sur les données, tels que les abonnements et le paiement à l’utilisation. Avec PAYZR DMG MORI, les clients obtiennent des logiciels et du matériel quand ils en ont besoin. PAYZR DMG MORI inclut la fraiseuse universelle 3 axes M1 en tant que modèle d’abonnement Equipment-as-a-Service ainsi que les offres Software-as-a-Service TULIP, WERKBLiQ et ISTOS.

L’accès se fait via des canaux numériques tels que le site web de DMG MORI ou le portail client. Ici, l’utilisateur accède directement au DMG MORI Store avec une authentification unique (SSO).

Avec PAYZR, DMG MORI souligne une fois de plus son statut de pionnier holistique pour ses clients. PAYZR DMG MORI permet aux entreprises d’utiliser les logiciels et les machines dont elles ont besoin sans risque d’investissement, mais avec une transparence totale des prix et des coûts, une flexibilité maximale et une sécurité de planification.

Les modèles commerciaux « as-a-service » sont en vogue : Logiciel en tant que service (SaaS) & Équipement en tant que service (EaaS)

Les technologies de l’information ne doivent plus être fournies et exploitées dans des centres de données internes. Aujourd’hui, il est possible d’obtenir l’informatique via une variété de modèles de cloud et de services. Le terme « As-A-Service » décrit différents modèles de services de cloud computing, dont les plus recherchés sont SaaS et EaaS.

Le logiciel en tant que service (SaaS) permet aux utilisateurs de se connecter à des applications en nuage et de les utiliser sur l’internet. Le SaaS fournit une solution logicielle complète qui est achetée auprès d’un fournisseur de services en nuage sur la base d’une utilisation ponctuelle.

L’équipement en tant que service (Equipment-as-a-Service ou EaaS), quant à lui, est un modèle économique qui consiste à louer des équipements aux utilisateurs finaux. La collaboration sur une base SaaS et EaaS suit le même principe.

PAYZR DMG MORI est l’exemple type d’une telle offre de services.
Les principaux avantages de l’utilisation de PAYZR et de modèles commerciaux « As-A-Service » comparables sont les suivants :

• Une flexibilité accrue
• Sécurité maximale de la planification
• Contrôle des coûts
• Cycles d’innovation accélérés
• Gain de temps

Du point de vue de la durabilité et de la transformation numérique en cours, on peut prévoir que la tendance des offres as-a-service en tant que modèle commercial flexible et peu coûteux continuera à nous accompagner à l’avenir.