Trumpf – Aperçu

Profil :

• Nom de la société : Trumpf
  
• Produit : Trumpf pay-per-use – abonnement machine
  
• Industrie : Industrie 4.0
• Formation : 1923
• Emplacement : Ditzingen
• Nombre d’employés : 14,500
  
• Chiffre d’affaires : 3,8 milliards d’euros (2019)
• Introduction d’un modèle basé sur l’abonnement : pas d’informations supplémentaires
• Structure de l’offre : complémentaire

Trumpf Pay-per-Use – un nouveau modèle économique pour la tôlerie

Les entreprises du secteur des biens d’équipement ressentent clairement les effets des pics et des crises économiques et doivent réagir à la progression de la numérisation. Trumpf fait office de pionnier pour les nouveaux modèles et stratégies d’entreprise dans le monde de la fabrication. L’objectif du fabricant de machines-outils est de pouvoir proposer rapidement à ses clients des solutions d’usine intelligente. À cette fin, Trumpf teste déjà différents modèles commerciaux, dont le modèle Trumpf de paiement à l’utilisation.

Fonctionnement des machines sous forme d’abonnement : premiers pas sur un nouveau marché

Les avantages des modèles commerciaux disruptifs pour les fabricants de machines et les producteurs de tôle sont nombreux. La location d’une machine signifie un engagement moindre en termes de capital et une plus grande flexibilité pour le fabricant. Les coûts unitaires peuvent également être calculés plus facilement. En tant que fabricant, la numérisation offre la possibilité de mettre des fonctions à disposition pour des essais et de proposer au client, sous forme d’abonnement, uniquement les fonctions de la machine exactement nécessaires. Trumpf y a testé différents modèles commerciaux :  » Pay per Mark « , où le client paie par marquage laser ;  » Pay per Lasertime « , où le temps effectivement utilisé d’un laser de marquage est payé ; et la  » machine fonctionne comme un abonnement « .

Avec l’abonnement Trumpf, les clients n’achètent donc plus une machine laser, mais paient une redevance mensuelle pour un nombre d’heures convenu. À la fin de la période d’abonnement Trumpf, la machine est reprise et préparée pour la vente. Pendant la période d’abonnement, le fabricant de la machine est également responsable de la maintenance.

Avec ces nouvelles offres, Trumpf s’attaque principalement aux nouvelles conditions de commande. Une individualisation croissante conduit à de nombreuses commandes différentes avec des quantités de commande plus faibles. Grâce à l’optimisation des processus, le fabricant accompagne les industriels dans ce changement.

Trumpf TruConnect – l’univers des solutions Industrie 4.0 de Trumpf

Trumpf a regroupé ses offres de numérisation sous Trumpf TruConnect. Sous ce nom, Trumpf propose des services de conseil et de mise en œuvre pour l’automatisation des processus. L’entreprise peut choisir entre trois étapes : d’un simple démarrage à une mise en réseau complète, en passant par une adaptation progressive. Des solutions modulaires adaptées individuellement sont alors disponibles sur le chemin de l’usine intelligente. Le matériel, les logiciels et les services de conseil sont combinés selon les besoins. Le fabricant se positionne ainsi comme un prestataire de services complet. Trumpf accompagne ses clients dans les phases d’analyse, de planification et de mise en œuvre. Avec le Trumpf Smart Factory Potential Check, Trumpf propose un outil permettant de déterminer quelles étapes de la production peuvent être améliorées grâce à Trumpf TruConnect.

Les modèles commerciaux perturbateurs ont été rendus possibles par les nouvelles générations de machines, mieux connectées. Cependant, cette mise en réseau et cette collecte de données cohérentes constituent également un défi. Avant tout, la séparation claire des données relatives aux commandes et aux machines est indispensable pour instaurer la confiance dans les nouveaux modèles commerciaux.

Pour les entreprises industrielles comme Trumpf, la numérisation signifie également une transformation en fournisseur de services. Les machines-outils et les fonctions louées doivent avoir une haute disponibilité. Trumpf y veille déjà grâce à un concept de télémaintenance qui permet de résoudre la majorité des problèmes.

Trumpf Smart Factory – les usines du futur

L’objectif du monde des solutions Trumpf est l’usine intelligente Trumpf. Une usine intelligente se caractérise par une production en réseau intelligente et une optimisation idéale des processus. Cela inclut aussi, et surtout, les stratégies d’abonnement et le paiement à l’usage de Trumpf. Des modèles qui ont le potentiel de changer l’industrie.

Les modèles d’abonnement ont déjà créé de nouveaux revenus dans d’autres secteurs tels que les fabricants de logiciels et les fournisseurs de services technologiques. Aujourd’hui, les fabricants industriels se tournent également vers ces nouveaux modèles commerciaux. Grâce à son univers de solutions modulaires, Trumpf TruConnect aide les entreprises à s’adapter aux nouvelles exigences. Pour les entreprises de transformation de la tôle, cela ouvre également la voie à de nouveaux modèles commerciaux, par exemple en acceptant des commandes via des places de marché centrales. Trumpf est considéré par l’industrie comme un pionnier dans ce domaine et de plus en plus d’entreprises utilisent des concepts comparables.