Trumpf – Betalning per användning

Profil:

• Företagsnamn: Trumpf
  
• Produkt: Trumpf pay-per-use – maskinabonnemang
  
• Industri: Industri 4.0
• Bildning: 1923
• Plats: Ditzingen
• Antal anställda: 14,500
  
• Omsättning: omsättning: 3,8 miljarder euro (2019)
• Införande av en abonnemangsbaserad modell: ingen ytterligare information
• Erbjudandets struktur: Kompletterande

Trumpf Pay-per-Use – en ny affärsmodell för plåtbearbetning

Företag inom kapitalvarusektorn känner tydligt av effekterna av ekonomiska toppar och kriser och måste reagera på den ökande digitaliseringen. Trumpf agerar som en pionjär för nya affärsmodeller och strategier i tillverkningsvärlden. Verktygsmaskintillverkarens mål är att kunna erbjuda kunderna snabba smarta fabrikslösningar. Därför testar Trumpf redan olika affärsmodeller, bland annat Trumpf Pay-per-Use.

Maskinfunktioner som abonnemang: de första stegen in på en ny marknad

Fördelarna med störande affärsmodeller för maskintillverkare och plåttillverkare är många. Att hyra en maskin innebär mindre kapitalbindning och större flexibilitet för tillverkaren. Det är också lättare att beräkna enhetskostnader. Som tillverkare ger digitaliseringen möjlighet att göra funktioner tillgängliga för testning och att erbjuda kunden endast de exakt nödvändiga maskinfunktionerna i form av ett abonnemang. Här har Trumpf testat olika affärsmodeller: ”Pay per Mark”, där kunden betalar per lasermärkning, ”Pay per Lasertime”, där man betalar för den tid som lasern faktiskt används, och ”maskinen fungerar som en prenumeration”.

Med Trumpf-abonnemanget köper kunderna därför inte längre en lasermaskin, utan betalar en månadsavgift för ett överenskommet antal timmar. I slutet av Trumpf-prenumerationsperioden tas maskinen tillbaka och förbereds för försäljning. Under abonnemangsperioden ansvarar maskintillverkaren också för underhållet.

Med de nya erbjudandena tar Trumpf i första hand itu med de förändrade ordervillkoren. Ökad individualisering leder till många olika beställningar med mindre beställningskvantiteter. Genom processoptimering stöder tillverkaren tillverkarna i denna övergång.

Trumpf TruConnect – lösningsvärlden för industri 4.0 från Trumpf

Trumpf has combined its digitalisation offerings under Trumpf TruConnect. Under this name, Trumpf offers consulting and implementation for the process automation . The company can choose between three steps: from a simple start to step-by-step adaptation to complete networking. Modular solutions that are individually adapted are then available on the way to the Smart Factory. The hardware, software and consulting services are combined as required. The manufacturer thus positions itself as a comprehensive service provider. Trumpf supports its customers through the analysis, planning and implementation phases. With the Trumpf Smart Factory Potential Check, Trumpf offers a tool to find out which steps in production can be improved thanks to Trumpf TruConnect.

De omvälvande affärsmodellerna har möjliggjorts av nya, bättre uppkopplade generationer av maskiner. Detta konsekventa nätverksarbete och denna datainsamling är dock också en utmaning. Framför allt är en tydlig åtskillnad mellan order- och maskindata nödvändig för att skapa förtroende för de nya affärsmodellerna.

För industriföretag som Trumpf innebär digitaliseringen också en omvandling till en tjänsteleverantör. De leasade verktygsmaskinerna och funktionerna måste ha hög tillgänglighet. Trumpf säkerställer redan detta med ett koncept för fjärrunderhåll som kan lösa de flesta problem.

Trumpf Smart Factory – framtidens fabriker

Målet för Trumpfs lösningsvärld är Trumpfs smarta fabrik. En smart fabrik kännetecknas av intelligent nätverksbaserad produktion och optimal processoptimering. Detta omfattar framför allt prenumerationsstrategier och Trumpf pay-per-use. Modeller som har potential att förändra branschen.

Subscription models have already created new revenues in other industries such as software manufacturers and tech service providers. Now industrial manufacturers are also turning to these new business models. With its modular solution world, Trumpf TruConnect helps companies to adapt to the new requirements. For sheet metal processing companies, this also opens up possible new business models, for example by accepting orders via central marketplaces. Trumpf is being observed by the industry as a pioneer in this field and more and more companies are using comparable concepts.