Trumpf – Betaling pr. brug

Profil:

• Virksomhedens navn: Trumpf
  
• Produkt: Trumpf pay-per-use – maskinabonnement
  
• Industri: Industri 4.0
• Dannelse: 1923
• Beliggenhed: Ditzingen
• Antal ansatte: 14,500
  
• Omsætning: EUR (2019)
• Indførelse af en abonnementsbaseret model: ingen yderligere oplysninger
• Tilbuddets struktur: komplementær

Trumpf Pay-per-Use – en ny forretningsmodel for pladebearbejdning

Virksomhederne i kapitalvarebranchen mærker tydeligt virkningerne af økonomiske højkonjunkturer og kriser og er nødt til at reagere på den fremadskridende digitalisering. Trumpf fungerer som pioner for nye forretningsmodeller og strategier i produktionsverdenen. Producenten af værktøjsmaskiner har som mål at kunne tilbyde kunderne hurtige smarte fabriksløsninger. Med henblik herpå tester Trumpf allerede forskellige forretningsmodeller, herunder Trumpf Pay-per-Use.

Maskinfunktioner som abonnement: de første skridt ind på et nyt marked

Fordelene ved disruptive forretningsmodeller for maskinproducenter og pladeproducenter er mange. Leje af en maskine betyder mindre kapitalbinding og større fleksibilitet for producenten. Enhedsomkostningerne kan også beregnes lettere. Som producent giver digitaliseringen mulighed for at stille funktioner til rådighed til afprøvning og kun tilbyde kunden de præcis nødvendige maskinfunktioner som et abonnement. Her har Trumpf afprøvet forskellige forretningsmodeller: “Pay per Mark”, hvor kunden betaler pr. lasermærkning, “Pay per Lasertime”, hvor der betales for den effektivt anvendte tid, som en mærkningslaser har brugt, og “maskinen fungerer som et abonnement”.

Med Trumpf-abonnementet køber kunderne derfor ikke længere en lasermaskine, men betaler et månedligt gebyr for et aftalt antal timer. Når Trumpf-abonnementsperioden er udløbet, tages maskinen tilbage og klargøres til salg. I abonnementsperioden er maskinproducenten også ansvarlig for vedligeholdelsen.

Med de nye tilbud tager Trumpf primært hensyn til de ændrede ordreforhold. Øget individualisering fører til mange forskellige ordrer med mindre ordremængder. Ved hjælp af procesoptimering støtter producenten producenterne i denne omstilling.

Trumpf TruConnect – en verden af industri 4.0-løsninger fra Trumpf

Trumpf har samlet sine digitaliseringstilbud under Trumpf TruConnect. Under dette navn tilbyder Trumpf rådgivning og implementering inden for procesautomatisering. Virksomheden kan vælge mellem tre trin: fra en simpel start til trinvis tilpasning til fuldstændig netværksdannelse. Modulære løsninger, der er individuelt tilpassede, er derefter tilgængelige på vejen til Smart Factory. Hardware, software og konsulenttjenester kombineres efter behov. Producenten positionerer sig således som en omfattende tjenesteudbyder. Trumpf støtter sine kunder gennem analyse-, planlægnings- og implementeringsfaserne. Med Trumpf Smart Factory Potential Check tilbyder Trumpf et værktøj til at finde ud af, hvilke trin i produktionen der kan forbedres takket være Trumpf TruConnect.

De forstyrrende forretningsmodeller er blevet muliggjort af de nye, bedre forbundne generationer af maskiner. Dette konsekvente netværkssamarbejde og denne dataindsamling er imidlertid også en udfordring. Frem for alt er en klar adskillelse af ordre- og maskindata uundværlig for at skabe tillid til de nye forretningsmodeller.

For industrivirksomheder som Trumpf betyder digitalisering også en transformation til en tjenesteudbyder. De leasede værktøjsmaskiner og funktioner skal have høj tilgængelighed. Trumpf sikrer dette allerede med et fjernvedligeholdelseskoncept, der kan løse de fleste problemer.

Trumpf Smart Factory – fremtidens fabrikker

Målet med Trumpfs løsningsverden er Trumpf Smart Factory. En Smart Factory er kendetegnet ved intelligent netværksbaseret produktion og optimal procesoptimering. Dette omfatter især også abonnementsstrategier og Trumpf pay-per-use. Modeller, der har potentiale til at ændre branchen.

Abonnementsmodeller har allerede skabt nye indtægter i andre brancher, f.eks. hos softwareproducenter og udbydere af teknologiske tjenester. Nu er industriproducenter også begyndt at anvende disse nye forretningsmodeller. Med sin modulære løsningsverden hjælper Trumpf TruConnect virksomheder med at tilpasse sig de nye krav. For pladebearbejdningsvirksomheder åbner dette også op for nye forretningsmodeller, f.eks. ved at acceptere ordrer via centrale markedspladser. Trumpf bliver i industrien betragtet som en pioner på dette område, og flere og flere virksomheder anvender tilsvarende koncepter.