Viessmann Wärme abonnement
Viessmann, en familieejet virksomhed med hovedsæde i Allendorf i det nordlige Hessen, er kendt for sine produkter inden for opvarmningsteknik og kølesystemer. På verdensplan beskæftiger virksomheden ca. 12.300 medarbejdere og har en omsætning på 2,65 mia. euro i 2019.
Profil:
- Virksomhedens navn: Viessmann
- Produkt: Viessmann Wärme Abonnement
- Industri: Industri 4.0
- Dannelse: 1917
- Beliggenhed: Allendorf
- Antal ansatte: 12,300
- Omsætning: 2 ,65 mia. euro (2019)
- Indførelse af en abonnementsbaseret model: ingen yderligere oplysninger
- Tilbuddets struktur: Supplerende
Digitalisering med Viessmann Wärme-abonnementet
Virksomheden imødegår udfordringerne ved digitaliseringen med nye forretningsmodeller. Viessmann ser sig selv ikke kun som producent af varmeapparater, men også som leverandør af klimaløsninger. Med andre ord, salg af varme, service og løsninger til kunderne.
Viessmann Wärme Subscription har været på markedet siden 2018. Målgruppen er primært ejere af enfamiliehuse eller små lejlighedsbygninger.
I næsten alle sektorer er det nu for kunderne mere fordelene end besiddelsen, der er afgørende for dem. Viessmann overfører nu denne model til varmeindustrien.
Leje af varme i stedet for at købe
Leje i stedet for at købe og abonnementsmodeller er allerede almindelige på mange områder af livet. Og denne tendens er også ved at få betydning for opvarmning. Leje af varme er et alternativ til køb, hvilket har mange fordele. Viessmann-handelspartnerne skulle dog først overbevises om disse i begyndelsen. Ved at tilbyde dem den margen, som de ville have fået, hvis de havde solgt et varmeanlæg, kunne Viessmann overbevise sine partnere på denne måde. Et varmeabonnement kaldes også for varmekontrakter. Kontrakten for Viessmann Wärme-abonnementet afhænger af løbetid og fordele. Der findes forskellige pakker til dette formål.
Disse pakker omfatter installation, vedligeholdelse og problemfri drift af varmesystemet. En klar fordel for kunderne, som ikke behøver at bekymre sig om noget og ikke behøver at foretage en stor investering. Gennem overvågning og vedligeholdelse er de også beskyttet mod uventede nedbrud og de deraf følgende reparationsomkostninger. Udlejerne kan også blot konvertere den månedlige leje til de ekstra omkostninger og dermed spare sig selv for yderligere administrativt arbejde.
Sådan lejer du et Viessmann Wärme-system
Først vælger kunden et passende varmesystem og kontakter Viessmanns tekniske rådgiver. Rådgiveren vil også rådgive om valget af det passende Viessmann Wärme-abonnement. Der er tre varmepakker at vælge imellem:
Viessmann Wärme Basic: Startpakken er især interessant for brugere, der ønsker at være fleksible med hensyn til brændstofforsyning og -forbrug. Abonnementet omfatter: leje af varme, vedligeholdelse, reparationer og skorstensfejer.
Viessmann Wärme Flex-taksten omfatter også levering af brændstof ud over disse tjenester. Omkostningerne faktureres efter forbrug.
Viessmann Wärme Green+ er alt inklusiv. Varmeanlægget er forsynet med grøn gas. Derudover er der smart kontrol af de enkelte rum, hvis opvarmning kan styres via smartphone.
Selv om Viessmann kun opnår en lille fortjeneste på abonnementerne, er forretningen værd at gøre, fordi eksponentielt flere kunder vælger et nyt varmesystem. Eksperter anslår, at en tredjedel af alle varmeanlæg i Tyskland er mere end 20 år gamle. Jo ældre et varmesystem er, jo mere stiger omkostningerne til forbrug, vedligeholdelse og reparation. Ved at skifte til et varmeabonnement kan brugeren reducere disse omkostninger.
Omkostningerne ved abonnementet på Viessmann Wärme
Prisen for det respektive varmeabonnement afhænger af den valgte pakke og af varmesystemet. Omkostningerne varierer alt efter, om der vælges et gasvarmesystem, et olievarmesystem eller en varmepumpe. Til orientering starter Viessmann-abonnementet for en Basic-varmepakke på ca. 72 euro. Viessmann forbliver ejer af varmeanlægget i hele kontraktens løbetid.
Takket være abonnementsmodellen vælger flere kunder et nyt varmesystem, da den høje investering bortfalder. Brugerne har også gavn af dette. F.eks. gennem de lavere opvarmningsomkostninger ved de nye apparater og det reducerede energiforbrug, hvilket også er til gavn for miljøet.
Viessmann’s handelspartnere støttes af Viessmann i baggrunden med finansiering og eventuelle administrative aktiviteter. På denne måde giver Viessmann Wärme-abonnementet dem mulighed for at skaffe kunder, som ellers ikke ville have været i stand til at bære investeringsomkostningerne. Kunderne nyder til gengæld godt af den omfattende service med vedligeholdelse, reparation og garanti, som omfatter en mulig løbetid på op til 15 år, afhængigt af den valgte kontrakt.
